Pelotón Las bicicletas estáticas pronto se venderán en Costco tiendas y en su sitio web mientras la asediada compañía de fitness busca nuevas formas de llegar a clientes más jóvenes y adinerados, anunciará Peloton el martes.
Según los términos del acuerdo, Costco ofrecerá Bike+ de Peloton en 300 de sus tiendas de EE. UU. por $1,999, y en Costco.com por $2,199 entre el 1 de noviembre y el 15 de febrero, un gran descuento del precio típico de Bike+, que es vendiéndose en el sitio web de Peloton por $ 2,495. La oferta también incluye una garantía extendida de 48 meses, mientras que el precio de Bike+ generalmente incluye solo una garantía de 12 meses. No está claro cómo se comparará el paquete con las promociones navideñas que Peloton planea ofrecer.
La nueva asociación se produce durante un estado de transición para Peloton, que está dirigida por dos miembros de la junta directiva después de que su ex director ejecutivo, Barry McCarthy, dimitiera a principios de este año.
Peloton, que durante mucho tiempo se centró en el crecimiento a toda costa, ha centrado su mirada en la rentabilidad y ha tenido que ser más creativo en su intento de llegar a nuevos usuarios.
A medida que las ventas caen y las pérdidas aumentan, Peloton busca formas más económicas de atraer nuevos clientes. Costco es una forma de llegar allí, dijo a CNBC Dion Camp Sanders, director de negocios emergentes de Peloton, en una entrevista.
“Hemos podido diseñar un acuerdo con Costco que satisface nuestras necesidades con respecto a una economía unitaria rentable y sostenible, y al mismo tiempo ofrece un valor sólido y claro a los miembros de Costco”, dijo Camp Sanders. “Hemos estructurado este acuerdo con Costco para satisfacer nuestras necesidades de crecimiento rentable y sostenible y para darnos acceso a la gran audiencia incremental neta de Costco”.
Camp Sanders dijo que la asociación de Peloton con Costco es solo por un tiempo limitado porque el fitness es una categoría estacional para la compañía, pero Peloton espera seguir construyendo sobre la relación y tal vez expandirla a futuras ubicaciones tanto en los EE. UU. como en el extranjero.
El acuerdo con Costco lleva a Peloton a los estantes de un minorista con muchos seguidores y clientes más ricos. El club basado en membresías ha ganado popularidad a medida que los compradores de todos los ingresos priorizan el valor e intentan obtener más por su dinero con paquetes al por mayor y artículos de marca privada.
Al 1 de septiembre, el tráfico de las tiendas en Costco había aumentado un 31% en comparación con el mismo período de 2019 antes de la pandemia, según Placer.ai, una empresa de análisis que estima las visitas a las ubicaciones basándose en datos de teléfonos inteligentes.
Los miembros de Costco también son cada vez más jóvenes. Esos consumidores priorizan la salud y el bienestar (y están dispuestos a invertir en ellos) de una manera que las generaciones mayores no lo hacen.
Aproximadamente la mitad de las nuevas inscripciones de Costco el año fiscal pasado provinieron de personas menores de 40 años, y la edad promedio de sus 76 millones de miembros ha disminuido desde la pandemia de Covid-19, dijo el director financiero Gary Millerchip en una conferencia telefónica sobre resultados. a finales de septiembre.
Según Numerator, el 36% de los clientes de Costco tienen un ingreso familiar de más de $125,000. Numerator tiene un panel de 150.000 consumidores estadounidenses que está equilibrado para ser representativo de la población del país.
Camp Sanders dijo que los miembros de Costco “tienen los ingresos disponibles para poder pagar nuestros productos premium” y sus estilos de vida se alinean con lo que ofrece Peloton.
“Muchos de [Costco’s] Los miembros son ricos, a menudo tienen casas más grandes en los suburbios y también tienen situaciones de vida en las que Peloton se adapta a una necesidad clara”, dijo Camp Sanders. “Muchos miembros de Costco hacen malabarismos con sus familias, tal vez tengan una carrera ocupada… y tienen el espacio de su casa” para construir sus propios gimnasios, continuó.
La vicepresidenta ejecutiva de Merchandising de Costco, Claudine Adamo, se negó a hacer comentarios a CNBC.
Peloton ya vende sus equipos de entrenamiento a través de Amazonas y Artículos deportivos de Dickpero también ha estado trabajando para desarrollar relaciones con otras empresas que atienden a bases de clientes similares.
Por ejemplo, cientos de Hotel Hyatt Las propiedades tienen equipos Peloton en el lugar. A partir de este mes, los miembros del hotel pueden ganar puntos por completar entrenamientos en Peloton Bike and Row durante su estadía.
También anunció un acuerdo con Truemed, el PayPal del mundo de las cuentas de ahorro para la salud y las cuentas de gastos flexibles, que permite a los miembros de Peloton utilizar las ganancias antes de impuestos para comprar ciertos productos de hardware, incluidos Bike, Bike+ y Tread.
Leave a Reply