என் நிறுவனம் திவாலானது, என்னிடம் பணம் இல்லை; மீட்க முடியுமா?

சுருக்கம்
அதிகாரத்துவம் மற்றும் பணமின்மை போன்ற பல காரணிகளால் பிரேசிலில் தொழில்முனைவோர் சராசரியாக 8 ஆண்டுகள் குறுகிய ஆயுளைக் கொண்டுள்ளது.

பிரேசிலில் தொழில்முனைவு குறுகிய காலமே உள்ளது – குறைந்தபட்சம் பிக்டேட்டாகார்ப் நடத்திய சமீபத்திய ஆராய்ச்சி இதைத்தான் காட்டுகிறது. வழங்கப்பட்ட தரவு, செயலில் உள்ள நிறுவனங்களின் சராசரி வயது சுமார் 8 ஆண்டுகள் என்பதை வெளிப்படுத்துகிறது, முதல் ஐந்தில் ஒரு முக்கியமான இறப்பு விகிதம் உள்ளது. காலப்போக்கில், நிலைமை மோசமாகிறது: பிரேசிலிய நிறுவனங்களில் 1% க்கும் குறைவானவர்கள் 10 வருட வாழ்க்கையை நிறைவு செய்கின்றனர்.

இந்த உண்மைக்கு வழிவகுக்கும் காரணங்கள், அதிகாரத்துவம் மற்றும் அதிக வரிச் சுமை, திட்டமிடல் இல்லாமை மற்றும் வணிக இருப்பிடத்தின் தவறான தேர்வு என பலதரப்பட்டவை. இருப்பினும், தொழில்முனைவோரின் மிகப்பெரிய புகார் ஒரே மாதிரியாக இருக்கும்: பணப் பற்றாக்குறை. பணப்புழக்கம் மற்றும் செயல்பாட்டு மூலதனம் இல்லாமை போன்ற சிக்கல்கள் மீண்டும் மீண்டும் வருகின்றன, மேலும் தீர்வு பொதுவாக கடன்கள் மற்றும் வங்கிக் கடன் தொடர்பானது.

ஆனால் பணம் எப்போதும் ஒரே மாற்று அல்ல, குறைந்தபட்சம் வணிக மீட்பு மற்றும் விரிவாக்க நிபுணர் பிரெட் வனிடெல்லி கூறுகிறார். அவரைப் பொறுத்தவரை, தொழில்முனைவோரின் தவறு, எல்லாப் பிரச்சினைகளுக்கும் தீர்வு என்பது மூலதனத்தை செலுத்துவதுதான் என்று நினைப்பதுதான்.

“தொழில் மோசமாகப் போய், செலவு செய்வதைவிடக் குறைவான வருமானம் கிடைத்தால், அவருடைய முதல் நடவடிக்கை வங்கியிலிருந்து பணத்தை எடுத்து நிறுவனத்தில் முதலீடு செய்வதுதான். ஆனால் இது முடிவற்ற சுழற்சியை உருவாக்குகிறது, ஏனெனில் இது முக்கிய சிக்கலை தீர்க்காது, இது ஒரு வணிகத்தை எவ்வாறு லாபகரமாக மாற்றுவது என்பதைப் புரிந்துகொள்வது”, அவர் விளக்குகிறார்.

இதைக் கருத்தில் கொண்டு, ஒரு வணிகம் தோல்வியடையத் தொடங்கும் போது பின்பற்ற வேண்டிய ஐந்து முக்கிய விஷயங்களையும், வங்கியில் கடன் வாங்கி கடனில் சிக்காமல் ஒரு நிறுவனத்தை எவ்வாறு மீட்டெடுப்பது என்பதையும் வனிடெல்லி பிரித்தார்.

1. வணிக நோயறிதலை உருவாக்கவும்

கருத்தாக்கத்திலிருந்து, சதுரம் மற்றும் புள்ளியின் தேர்வு அடிப்படையானது. இந்த முடிவில் நீங்கள் தவறு செய்தால், வணிகம் தோல்வியடையும் வாய்ப்பு மிகப்பெரியது. மேலும், உடல், செயல்பாட்டு மற்றும் செயல்பாட்டு மூலதனச் செலவுகள் தொடர்பாக நிதித் திட்டமிடல் எப்போதும் அவசியம். மற்றொரு பொதுவான பிரச்சனை மோசமான நிதி மேலாண்மை ஆகும், தொழில்முனைவோருக்கு அந்த பகுதியில் அனுபவம் குறைவாக உள்ளது மற்றும் செலவுகளின் கட்டுப்பாட்டை இழக்கிறது. எனவே முதல் படி வணிக நோயறிதலை உருவாக்குவது மற்றும் அது நிலையானதா, லாபகரமானதா அல்லது சரிசெய்யப்பட வேண்டுமா என்பதைப் புரிந்துகொள்வது.

2. பில்களுக்கு முன்னுரிமை கொடுங்கள்

வணிகத்தைப் புரிந்துகொண்டவுடன், செலுத்தப்படும் பில்களுக்கு முன்னுரிமை அளிக்க வேண்டும். இதற்காக நான் அவற்றை மூன்று வகைகளாகப் பிரிக்கிறேன் – முதலில் எங்களிடம் அந்த அத்தியாவசிய பில்கள் உள்ளன, அவை பணம் செலுத்தப்படாவிட்டால் வணிகம் நிறுத்தப்படும். சம்பளம், மின்சாரம், எரிவாயு மற்றும் பங்கு மாற்றீடு போன்றவற்றை இங்கே எடுத்துக்காட்டுகிறோம். அடுத்ததாக சந்தைப்படுத்தல் அல்லது மூன்றாம் தரப்பு சேவைகளில் முதலீடு செய்வது போன்ற பில்களை குறைக்கலாம். கடைசியாக நாம் கடன்களை அடைகிறோம், ஆனால் இந்த கட்டத்தில் இதைப் பற்றி கவலைப்படுவதில் அர்த்தமில்லை, ஏனென்றால் முதலில் நாம் கணக்குகளை உறுதிப்படுத்த வேண்டும் மற்றும் கருப்பு நிலையில் இருக்க வேண்டும். சில சமயங்களில் நாம் கடன்களை செலுத்த மாட்டோம் என்பதை நாம் புரிந்து கொள்ள வேண்டும் (குறைந்தது இப்போது இல்லை).

3. வணிகத்தை மறுவடிவமைக்கவும்

சில நேரங்களில் அதிகமாக விற்பது அல்லது குறைவாக செலவு செய்வது பற்றி மட்டும் சிந்திப்பது போதாது, அந்த வணிக மாதிரி அர்த்தமுள்ளதா என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். பிரிவைப் பொருட்படுத்தாமல், ஒன்று நிச்சயம், வணிகமானது வெளியீட்டை விட அதிக உள்ளீடுகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். மாதிரியைப் புரிந்துகொண்டவுடன், சிறிய செயல்கள் மூலம் அதன் சீர்திருத்தத்தைப் பற்றி சிந்திக்க ஆரம்பித்தோம். இந்தச் செயல்பாட்டில் மைக்ரோ செயல்கள் செய்யப்பட வேண்டும், மேலும் இவற்றின் கூட்டுத்தொகை கணக்குகளுக்கு சாதகமான முடிவைக் கொண்டுவரும். இந்த நடவடிக்கைகள் வேறுபட்டவை, மேலும் செயல்பாட்டுச் செலவுகளைக் குறைப்பது, பணியாளர்களை மாற்றுவது அல்லது தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விலையைக் குறைக்க சப்ளையர்களை மாற்றுவது போன்றவற்றில் இருந்து வரலாம்.

4. விளிம்புகளை மேம்படுத்தவும்

ஒரு வணிகத்தில் வரி அல்லது வாடகை போன்ற நமது பேச்சுவார்த்தைத் திறனுக்கு அப்பாற்பட்ட சில செலவு முனைகள் உள்ளன. இருப்பினும், மற்ற துறைகளில், விளிம்புகளை மேம்படுத்த இந்த தொகையை குறைக்க முடியும், மேலும் படிப்படியாக ஒரு நிறுவனத்தை கறுப்பு நிலையில் வைக்கிறோம். குறைக்க எளிதான புள்ளி COGS (விற்கப்படும் பொருட்களின் விலை) ஆகும், மேலும் இது அடிப்படையில் சிறப்பாக வாங்குவதைக் குறிக்கிறது.

இதைச் செய்ய இரண்டு வழிகள் உள்ளன: ஆராய்ச்சி மற்றும் பேரம் பேசுதல் அல்லது பெரிய அளவில் வாங்குவதற்கு மூலதனத்தை வைத்திருப்பது. “உடைந்த” நிறுவனத்தைப் பற்றி நாம் பேசும்போது, தர்க்கரீதியாக சிறந்த மாற்று முதல், சப்ளையருடன் சிறந்த விலையை பேச்சுவார்த்தை நடத்த முயற்சிக்கிறது. இந்த தேர்வுமுறைக்கு பங்களிக்கும் மற்றொரு நடவடிக்கை, விற்பனைத் திட்டத்தை உருவாக்குதல், தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விலை மற்றும் அர்த்தத்தை உருவாக்க தேவையான விளிம்புகளைப் புரிந்துகொள்வது.

5. கடன் பற்றி யோசி

நிறுவனத்தின் சிக்கல்களைத் தீர்த்து, அது லாபத்திற்குத் திரும்பியதும், நாம் மீண்டும் கணக்குகளுக்குச் சென்று, பின்னர் விட்டுச் சென்ற கடன்களை செலுத்த வேண்டும். சில நேரங்களில் கடன் மது போன்றது, காலப்போக்கில் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது நல்லது. சப்ளையர் மீதான “கோபம்” கடந்து, அவர் இனி பணம் கொடுக்கப்பட மாட்டார் என்று நினைக்கும் நிலையை அடைந்த பிறகு, அவர் ஒரு சிறந்த நிபந்தனையுடன் திரும்பலாம், கடனைச் செலுத்துவதை எளிதாக்குகிறது.

எனவே, சப்ளையருடனான தொடர்பு மிகவும் முக்கியமானது. பெரும்பாலும் கடன் பிரச்சினை என்பது பணம் செலுத்துவது மட்டுமல்ல, கடனாளரிடமிருந்து திரும்பப் பெறாததும் ஆகும். சூழ்நிலையை நாம் தெளிவாக விளக்கினால், மற்றவர் நம் பக்கத்தைப் புரிந்து கொள்ளும் வாய்ப்பு மிகவும் தெளிவாகிறது.

பிரிவைப் பொருட்படுத்தாமல், நடவடிக்கைகள் அதே வழியில் பயன்படுத்தப்படலாம் என்றும் நிர்வாகி விளக்குகிறார். சேவைகளின் சந்தர்ப்பங்களில், சிக்கலைத் தீர்ப்பது எளிதானது என்று அவர் சுட்டிக்காட்டுகிறார், இது பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் வெறுமனே அதிகமாக விற்கப்படுகிறது. சில்லறை விற்பனையில், தயாரிப்பைப் பொறுத்து, பங்குகளில் அதிக முதலீடு தேவைப்படுகிறது, இது பணத்தின் தேவையை மேலும் தெளிவாக்குகிறது. சொத்துக்களை விற்பது மற்றும் புதிய முதலீட்டாளர்களை ஈர்ப்பது போன்ற நிதி சிக்கல்கள் இல்லாத பணத்தை செலுத்துவதற்கான முறைகள் உள்ளன என்றும் ஃப்ரெட் எச்சரிக்கிறார்.

“நிதி நிறுவனத்தை (வங்கிகளை) வேறு வழிகளில் பயன்படுத்தவும் முடியும். கடனைக் கேட்பதற்குப் பதிலாக, தொழில்முனைவோர் வரவுகளை முன்கூட்டியே செலுத்தலாம். இது ஏற்கனவே அவருக்கு இருக்கும் மதிப்பு, சரியான நேரத்தில் நிறைய பங்களிக்க முடியும்”, என்று அவர் முடிக்கிறார்.

வீட்டுப்பாடம்

வேலை உலகில், வணிகத்தில், சமூகத்தில் மாற்றத்தை ஊக்குவிக்கிறது. இது Compasso, உள்ளடக்கம் மற்றும் இணைப்பு ஏஜென்சியின் உருவாக்கம்.